营销环境分析

一、 宏观的制约因素

 (1)、目标市场可处区域的宏观经济形势

1 总体的经济形势 2 总体的消费态势 3 产业的发展政策

(2)、市场的政治、法律背景

1 可能影响产品市场的政治因素 2 可能影响产品销售和推广的法律因素

 (3)、市场的文化背景

1 产品与目标市场的文化背景2 产品与目标客户的文化背景

二、 微观的制约因素

1 原料供应商与企业的关系 2 营销中间商与企业的关系

三、 市场概况

 (1)、市场的规模

1 整个市场的销售额 2 市场可能容纳的最大销售额 3 客户总量 4 客户总的购买量 5 以上几个要素在过去一个时期中的变化 6 未来市场规模的趋势

 (2)、市场的构成

1 构成这一市场的主要产品的品牌 2 各品牌所占据市场的份额 3 市场上居于主要地位的品牌 4 与本品牌构成竞争的品牌 5 未来市场构成的变化趋势

 (3)、市场构成的特性

 1 季节性 2 暂时性 3 其他突出的特点

四、 营销环境分析总结

1 机会与威胁

2 优势与劣势

3主要问题点