战略规划的八项注意

第一注意：要有策略

策略，请记住，策略才是最重要的，在产品高度同质化并越来越多的市场里，一个伟大的策略合令你脱颖而出。

策略，实施战略的思想和手段。

第二注意：明确一个目标

谁知道该往哪里去?不管是人生还是一个项目策划，一开始肯定都是茫然的，干头万绪却不知从何处入手。没关系，条条道路通罗马，每一条路都可以带你到达目的地，策划高手就是用最短的时间找到那条最短的路的人。现在让我们尝试着进入一个项目：

首先我们要设定一个目标，目标绝不能模糊，否则我们不能进行下面的工作。一个成功的策略首先需要一个明确的目标，比如：

把认为洁莱雅水果系列Cocid配方能使皮肤透明有弹性的年轻女性从10％提高到30％。象这样简洁而明确的目标，不管对哪个孩子来说都是一目了然。

第三注意：明确卖点

知道对象在关注什么。例如，广告关键的九个字是对谁讲，讲什么，怎么讲。

当明确了对谁讲之后，重要的是讲什么，把重点放在消费者的利益而不是产品的特质上。事实上消费者购买的是产品所能带给他(她)的好处，而不是产品本身。就象化妆品卖给消费者的是美、青春、幻想，而非具体的某种，膏状物。

当大卫·奥格威在美国计划一项反毒宣传时，他发现利用权威人物来劝说青少年不要尝试毒品，并不是一个很好的策略。原因是这些青少年都觉得自己很聪明，有能力来控制自己吸毒的习惯。结果大卫·奥格威找到了一个更有效的策略：让青少年觉得他们正在被毒贩讥笑。对毒贩来说，这些青少年是容易下手的对象。

第四注意：塑造品牌个性

没有个性的人不会引起注意,在市场上如果一个品牌也遭遇这样的命运，那么产品滞销的那一天就不会太远了。产品越来越多，品牌就成为区分一个产品和另外一个产品的重要因素。

比如两只杯子，从"物"的作用上讲没有什么区别，消费者买这个而不买那个，就是由该杯子附加的信息所决定的。品牌就是这附加信息的灵魂。你必须赋予它个性和血肉。那样你一定会赢。大家买雀巢咖啡而不买杂牌咖啡，尽管杂牌总是便宜的，事实是便宜也没用。

第五注意：一定要调查

策略规划自然离不开调查，事实上"讲什么、怎么讲"通常不是用脑子想出来的．而是用脚跑出来的。

第六注意：要可操作，而不是理想

好的策略一定要可操作，才不会被遗忘。不要追求完美。

第七注意：切忌内容过多

如果你想一口气吃下七个馒头或逮住七只兔子，最后你可能一无所获。现在的猎人实在太多，你看上的美女，极有可能也同时被另外六个人所看中。竞争已经如此激烈，所以你更不能分心。选择一个适合你的定位，并且去坚持它，听起来象是在赌博，其实，人生某种意义上就是一场赌博。这话肯定有人要反对，那么我不说了，但市场营销战肯定需要一些赌性，这却是不容置疑的。

第八注意：不要轻信任何权威

策略制订后，一定会有人七嘴八舌。如果你的策略来自对市场准确的判断，就不要再怀疑它。不要相信满纸胡话，事实上你才是正确的，如果你的策略成功的话。